Ecco come l'acquisto tramite AWS Marketplace ottimizza il lavoro dei team di marketing

Le previsioni suggeriscono che i marketplace cloud come AWS Marketplace potrebbero generare 45 miliardi di dollari nel corso del prossimo anno, indicando un cambiamento significativo nel modo in cui le aziende acquistano software e servizi.

Secondo gli analisti del settore, tra cui Gartner e Forrester, più della metà delle soluzioni aziendali vengono già acquistate attraverso queste piattaforme. Circa l'85% degli addetti ai lavori le stanno utilizzando o considerando per aumentare la flessibilità e accelerare il processo di approvvigionamento.

Nonostante questa crescita, molti team di marketing non conoscono ancora i potenziali vantaggi di AWS Marketplace. Yext aiuta le organizzazioni di marketing a riconoscere in che modo AWS semplifica l'onboarding dei fornitori, aiuta a risparmiare sui costi e ottimizza gli acquisti.

Di seguito, spiegheremo AWS Marketplace, ne illustreremo i vantaggi per i team di marketing e forniremo una tabella di marcia per gli esperti del settore su come collaborare con i loro servizi di informazione e i reparti IT per massimizzare questi vantaggi.

AWS Marketplace è un catalogo digitale che semplifica il processo di prova e acquisto del software (è simile ad Amazon.com ma per software e servizi). I clienti possono aggiungere prodotti da vari fornitori al loro carrello e ricevere una singola fattura, semplificando il processo di acquisto e assicurandosi che i prodotti siano venduti da fornitori affidabili e di fiducia.

AWS Marketplace supporta una vasta gamma di soluzioni, tra cui soluzioni Software as a Service (SaaS), intelligenza artificiale e apprendimento automatico (IA/ML), servizi professionali e altro ancora. Questi servizi sono forniti da società terze in settori quali marketing, servizi finanziari, sanità e organizzazioni non profit. Con oltre 8.000 listings, AWS Marketplace e altri marketplace cloud stanno plasmando il futuro dell'approvvigionamento di software e servizi.

Molti dipartimenti stanno già sfruttando i risparmi sui costi e le efficienze operative derivanti dagli acquisti tramite AWS Marketplace.

Chris Grusz, amministratore delegato delle partnership tecnologiche di AWS, ha notato un cambiamento nella buyer persona per Marketplace negli ultimi anni. "I proprietari di aziende stanno riconoscendo i vantaggi di AWS Marketplace e chiedono in modo proattivo che gli acquisti di nuovi fornitori avvengano tramite la piattaforma. Ora è più facile che mai scoprire e acquistare le soluzioni non IT attraverso il Marketplace," afferma.

I proprietari di aziende ritengono importante rimanere aggiornati sulle tendenze di acquisto dei software e si rivolgono ad alcune fonti affidabili come guida. Uno studio condotto da Forrester su AWS Marketplace analizza diversi vantaggi chiave:

• Pratiche di approvvigionamento semplificate: AWS Marketplace riduce del 50% il tempo dedicato alle attività correlate alla fatturazione poiché i prodotti (come Yext, ad esempio) vengono aggiunti alla fattura AWS della tua azienda come voce aggiuntiva. Questo può far risparmiare mesi di lavoro, in particolare alle organizzazioni più grandi, perché semplifica le attività di approvvigionamento tradizionali come la creazione di ordini di acquisto e la gestione di più fatture o termini di pagamento.

• Inserimento semplificato dei fornitori: le aziende sono in grado di ridurre gli impegni richiesti per l'onboarding di un nuovo fornitore del 75%, il che equivale a un risparmio di tempo di 62.000 dollari. (Questo nel caso in cui AWS sia un fornitore esistente per la tua organizzazione, semplificando quindi il processo di onboarding con la fatturazione gestita da AWS.)

• Recupero della spesa a rischio: molte aziende hanno sottoscritto impegni di spesa con AWS tramite l'Enterprise Discount Program (EDP) e il Private Pricing Agreement (PPA). Questi contratti con impegno preliminare offrono sconti sui servizi AWS per un determinato periodo di tempo. Gli acquisti tramite il Marketplace possono aiutare l'organizzazione a soddisfare il 25% dei propri impegni di spesa.

• Rischio per la sicurezza ridotto: i fornitori come Yext elencati sul Marketplace e che collaborano con AWS sono generalmente sottoposti a un processo di valutazione e a una revisione approfondita della loro architettura per assicurarsi che soddisfino gli standard di sicurezza e le norme di AWS. Questo passaggio accelera le attività di approvvigionamento e riduce i rischi.

Se vuoi trarre vantaggio dagli acquisti tramite AWS Marketplace, ecco cosa puoi fare per collaborare con l'IT e avviare il processo.

Contatta il tuo team IT: i professionisti del marketing dovrebbero collaborare con il proprio team di IT/cloud per comprendere il rapporto della loro azienda con AWS e se acquistano software o servizi tramite AWS Marketplace. Se il tuo team IT acquista tramite Marketplace, può condividere i passaggi interni per completare una transazione su Marketplace. Questi passaggi includono in genere la fornitura di:

• ID dell'account AWS: questo è l'account a cui sarà legato l'accordo Yext dal punto di vista della fatturazione. Yext avrà bisogno di questo ID da parte del tuo team IT per creare un accordo Marketplace o un'"offerta privata".

• Nome ed e-mail del contatto IT/fornitore: questa è la persona che ti aiuterà a sottoscrivere l'offerta Yext tramite Marketplace. Yext ne avrà bisogno per assicurarsi che l'offerta, condivisa tramite URL personalizzato, venga inviata alla persona giusta per l'accettazione. Per una maggiore visibilità, è possibile includere più persone quando l'offerta è condivisa.

Questa partnership può portare a uno scenario vantaggioso per tutti, in quanto gli acquisti su Marketplace consentono di risparmiare sui costi, aiutando al contempo l'IT a rispettare gli impegni presi con il cloud e a migliorare la governance.

Come afferma Jason LaFollette, Chief Technology Officer presso Yext, "sia che stiamo acquistando software da sfruttare direttamente nei nostri prodotti rivolti ai clienti o valutando un sistema aziendale interno per le parti interessate, la nostra preferenza è acquistare attraverso marketplace. La possibilità di contabilizzare gli acquisti dal marketplace nel nostro impegno di spesa per il cloud ci permette di essere più ambiziosi nei nostri impegni, massimizzare gli sconti e ridurre i costi operativi del cloud della nostra piattaforma. Questi risparmi hanno un impatto significativo sui nostri profitti."

Se scopri che il tuo team IT utilizza AWS ma non acquista tramite AWS Marketplace, può parlare con il team dell'account AWS per saperne di più.

Negozia i prezzi e determina i finanziamenti: Marketplace funge da veicolo di acquisto, consentendoti di negoziare offerte ottimali per la tua attività. Una volta completate le trattative, i dettagli vengono aggiunti a una "offerta privata" di Marketplace condivisa con te e il tuo team IT tramite un URL personalizzato per l'approvazione finale.

I team IT può disporre di budget dedicati ai servizi cloud e utilizzarli per coprire i costi di acquisto. In caso contrario, il budget del marketing può farsi carico dei costi e, in cambio, beneficiare di un onboarding più rapido e di un approvvigionamento semplificato.

Missy Kataoka, Senior Digital Marketing Ops Leader presso il Cincinnati Children's Hospital, condivide la sua esperienza con l'acquisto di Yext tramite AWS: "siamo stati in grado di lavorare a stretto contatto con il nostro team di Information Services per procurarci Yext tramite AWS Marketplace. Ciò ha fornito diversi vantaggi, tra cui l'accelerazione dell'onboarding dei fornitori da mesi a settimane, il consolidamento della fatturazione in un'unica fattura AWS centrale e lo sblocco di crediti promozionali da AWS che compensano una parte del costo."

Yext sta aiutando i clienti a colmare il divario tra marketing e IT sfruttando AWS Marketplace. Con più dipartimenti di marketing che svolgono un ruolo influente nell'approvvigionamento di software, è importante che comprendano il valore dei cloud Marketplace e come collaborare con il proprio team IT. L'acquisto tramite AWS Marketplace in generale può essere una mossa intelligente per i professionisti del marketing che desiderano semplificare i processi e integrare nuovi fornitori con una spesa inferiore.

Quando si tratta di acquistare Yext, ottenerlo tramite AWS può essere un'ottima opzione. Yext è un partner AWS e tutti i nostri prodotti, inclusi Content, Search, Listings, Reviews, Analytics, Pages, Social, e Chat, sono disponibili su AWS Marketplace.

Se ti interessa trasformare la tua presenza digitale in un elemento di differenziazione, risparmiando tempo, fatica e denaro con l'acquisto del software Yext tramite Marketplace, rivolgiti al tuo rappresentante Yext o contattaci all'indirizzo AWS-Marketplace@yext.com.