Wie man die lokale Konkurrenz bei der KI-Suche übertrifft

Es scheint oft, dass große Marken bei der KI-Suche immer im Vorteil sind. Und in vielen Fällen stimmt das auch – insbesondere bei zusammenfassenden Übersichten und umfassenden Informationsanfragen.

Stellen Sie einer KI-Plattform eine Frage wie „Welche Werkzeuge benötige ich, um eine Terrasse zu bauen?“ und Sie werden wahrscheinlich eine detaillierte, dialogorientierte Antwort erhalten, die sehr wahrscheinlich von einer großen Marke wie Hornbach oder Bauhaus stammt. Das ist nicht immer der Fall, aber es stimmt, dass diese großen Marken über die Größe, Autorität und das Inhaltsvolumen verfügen, die ihnen helfen, generative Antworten und allgemeine Suchergebnisse zu dominieren.

Aber hier ist die gute Nachricht: Lokale Marken und Franchisenehmer*innen müssen nicht auf nationaler Ebene konkurrieren, um erfolgreich zu sein. Sie können – und sollten – sich auf die Chancen konzentrieren, die sich aus dem Erscheinen in lokalen Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht ergeben. Diese Art von Anfragen können KI-Plattformen (und herkömmliche Suchmaschinen) nur schwer mit einem einzigen großen Markennamen beantworten.

High-Level-Suchanfragen werden vielleicht von wenigen nationalen Unternehmen abgedeckt, bei Longtail- und geospezifischen Suchanfragen sieht es jedoch anders aus. Diese Suchanfragen signalisieren oft eine klare Kaufabsicht – und genau hier können lokale Unternehmen punkten.

Denken Sie an Suchanfragen wie:

• „Bestes Terrassenbauunternehmen in der Nähe von München, das umweltfreundliche Materialien verwendet“

• „Milwaukee-Verkauf in Köln dieses Wochenende“

• „Vermietet der örtliche Baumarkt Erdbohrer?“

Das sind nuancierte Fragen mit hoher Kaufabsicht, die KI ohne vertrauenswürdige, detaillierte und lokalisierte Informationen nicht gut beantworten kann. Was passiert, wenn Sie diese Informationen nicht bereitstellen? Sie überlassen die Kund*innen Ihrer Konkurrenz.

Bei der traditionellen Suche lösen Longtail-Abfragen häufig Map Packs, Bewertungsseiten und lokale Einträge aus. Mit dem Aufstieg von KI-generierten Ergebnissen fassen Suchmaschinen und KI-Plattformen (wie ChatGPT und Perplexity) Informationen aus mehreren Quellen zusammen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie gefunden werden, wenn Ihre Markeninformationen in diesen Quellen nicht vollständig, korrekt und einheitlich sind.

Für Franchisenehmer*innen oder standortspezifische Unternehmen sind die Risiken noch höher. Wenn die KI keine Details zu Filiale, Produktverfügbarkeit oder regionalen Dienstleistungen finden kann, wird sie Ihren Standort oder Ihre Dienstleistungen nicht empfehlen – egal wie stark Ihre nationale Marke ist.

Hier erfahren Sie, wie Marketer*innen ihrer Marke (oder ihren Franchiseunternehmen) helfen können, gesehen zu werden und die großen Unternehmen dort zu übertreffen, wo es am meisten zählt:

1. Bringen Sie Ordnung in Ihre Einträge

Ihre Standortdaten sind die Grundlage der Auffindbarkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke in wichtigen Verzeichnissen wie Google, Apple Karten, Bing und Yelp vertreten ist und dass die Informationen überall einheitlich sind. Das bedeutet unter anderem korrekte Angaben zu Öffnungszeiten, Dienstleistungen und Produktkategorien.

Für nationale Marken mit vielen Standorten geht es nicht nur um Sichtbarkeit – es geht um Vertrauen. Sowohl KI als auch herkömmliche Suchmaschinen stützen sich auf strukturierte, verifizierte Daten, um festzustellen, was relevant und zuverlässig ist.

2. Erstellen Sie Inhalte für Suchanfragen mit lokaler Absicht

Denken Sie über allgemeine Landingpages hinaus. Integrieren Sie Inhalte auf Ihrer Website, die das widerspiegeln, wonach Kund*innen in bestimmten Regionen suchen.

Das könnte so aussehen:

• Saisonale Angebote in bestimmten Städten hervorheben

• Meistverkaufte Produkte in einem lokalen Markt in den Fokus rücken

• Standortbezogene Inhalte erstellen, wie z. B. FAQ, Eventseiten oder Servicebeschreibungen für einzelne Filialen

Mit diesen Inhalten kann die KI besser arbeiten und Ihre Chancen steigen, in generativen Ergebnissen aufzutauchen.

3. Sprechen Sie so, wie Kund*innen suchen

Menschen verwenden nicht immer Markennamen. Sie stellen echte, detaillierte Fragen und KI-Plattformen bevorzugen Inhalte, die diese Sprache widerspiegeln.

Sie können auf Folgendes zurückgreifen:

• Häufig gestellte Fragen von echten Kund*innen

• Chat- oder Anrufprotokolle

• Tools wie „Ähnliche Suchanfragen“ von Google

So kann Ihre Marke im entscheidenden Moment sichtbar werden, nicht nur in Suchergebnissen, sondern auch in tatsächlichen Antworten.

Fazit: Sie müssen nicht bei jeder Suchanfrage besser abschneiden als nationale Marken. Sie müssen lediglich relevanter sein – an den richtigen Stellen und zur richtigen Zeit.

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