Was Ihre Agentur Ihnen verschweigt: KI-Suche revolutioniert die Spielregeln für bezahlte Medien

TL;DR: Mit der KI-Suche wird Sichtbarkeit nicht gekauft, sondern verdient. Es gibt keine bezahlten Platzierungen, keine Bieterkriege und keinen traditionellen Rang. Entweder werden Sie in der Antwort zitiert oder nicht. Dieser Beitrag erklärt, wie Sie in KI-generierten Antworten mithilfe von strukturierten Daten, absichtsorientierten Stichwörtern und lokaler Stimmung angezeigt werden, und warum bezahlte Medien Sie nicht mehr retten können.

Wenn Ihr Ziel Sichtbarkeit und nicht nur Traffic ist, dann wahrscheinlich nicht.

KI-gestützte Antwortsysteme wie ChatGPT, Perplexity und Gemini werden immer öfter für die Suche genutzt. Im Gegensatz zu herkömmlichen Suchmaschinen bieten sie jedoch keine Anzeigenplätze an. Die Ergebnisse werden nicht nach Ranking eingestuft, und sie belohnen nicht die Höchstbietenden.

Ungefähr 60 % der Suchanfragen führen jetzt zu keinem Klick. Weniger Verkehr bedeutet aber nicht automatisch geringere Nachfrage. Die Kunden suchen weiterhin mit hoher Suchabsicht, sie finden jedoch das Gesuchte sofort in KI-generierten Antworten.

In diesem neuen Entdeckungsmodell garantiert Ihr Anzeigenbudget keine Sichtbarkeit. KI-Engines verkaufen (noch) keine Platzierungen, und ein Großteil der Customer Journey verlagert sich auf Kanäle, bei denen Sichtbarkeit nicht gekauft werden kann. Und obwohl die meisten Agenturen immer noch auf Impressionen optimieren, spielt diese Kennzahl keine Rolle mehr.

Wenn Ihre Marke in dieser Antwort nicht zitiert oder vertreten ist, ist sie unsichtbar. Punkt.

Laut Yext Research stammen 86 % der Zitate in KI-generierten Antworten aus Quellen, die Marken bereits verwalten, wie ihre Website, lokale Seiten, Einträge und Bewertungen.

Das bedeutet, dass Sichtbarkeit in der KI-Suche nicht zufällig ist. Sie muss verdient werden. Und sie kann erarbeitet werden.

Wenn KI-Antwortmaschinen wie ChatGPT, Perplexity und Gemini Ihnen nicht erlauben, sich einzukaufen, wie können Sie dann sichtbar werden? Sie werden zitiert.

Die KI-Suche bewertet keine Websites und verkauft keine Werbeplätze – sie folgt ganz anderen Regeln. Large Language Models (LLMs) generieren Antworten basierend auf strukturierten Daten, vertrauenswürdigen Quellen und Signalen von Relevanz und Autorität.

Das bedeutet, dass Ihre Marke nur dann angezeigt wird, wenn sie in diesen Quellen sichtbar ist und Ihre Daten so strukturiert sind, dass KI sie tatsächlich nutzen kann.

Um stets präsent zu sein, müssen Sie kontrollieren, wie Ihre Marke dargestellt wird. Es gibt aber auch gute Nachrichten: Sie benötigen weder 10.000 Stichwörter noch ein sechsstelliges Budget für bezahlte Medien. Aber Sie benötigen ein System, das für KI entwickelt wurde.

Hier sind vier wichtige Schritte:

1. Reduzieren Sie unnötige Stichwörter und konzentrieren Sie sich auf die eigentliche Absicht

Herkömmliche SEO-Programme sind oft überfordert mit überflüssigen Stichwort-Sets und der Verfolgung von Dutzenden (wenn nicht Hunderten) von Inhaltsvariationen, die nicht widerspiegeln, wie echte Menschen suchen. Das erzeugt nur Lärm, keine Erkenntnisse.

Bei KI-gestützten Antwortsystemen existiert der traditionelle Begriff des „Rankings“ nicht mehr. LLMs suchen nicht nur nach Stichwörtern, sondern interpretieren Themen und Nutzerabsichten. Das bedeutet, dass sich Ihre Strategie vom Volumen zur Bedeutung verlagern muss.

Yext Research fand heraus, dass die meisten Marken nur 3 bis 7 strategisch ausgewählte Stichworte pro Standort benötigen, um ein vollständiges Bild zu erhalten. Alles, was darüber hinausgeht, verursacht zusätzliche Kosten bei geringem ROI.

Um die 3 bis 7 wirkungsvollsten Stichwörter pro Standort zu ermitteln, beginnen Sie mit Ihrer primären Google Business Profile-Kategorie und ordnen Sie potenzielle Suchanfragen nach Absichten in Cluster ein.

Sie verfolgen nicht jede Variation, sondern nur das eine Stichwort pro Cluster, das das einzigartige Suchergebnisseiten-Verhalten am besten widerspiegelt. Priorisieren Sie Stichwörter, die neue Konkurrenten aufdecken oder eine bestimmte Suchabsicht erkennen lassen. So erhalten Sie ein präzises, effizientes Stichwort-Set, das für Sichtbarkeit sorgt.

Das Fazit: Weniger ist mehr. Kategorien sollten fokussiert und an Ihre Dienstleistungen gebunden sein.

2. Erstellen Sie eine strukturierte Datengrundlage, die KI tatsächlich erfassen und zitieren kann

KI-Antwortmaschinen indizieren und liefern keine Inhalte wie herkömmliche Suchmaschinen. Sie extrahieren Informationen aus einer Mischung von Quellen und synthetisieren diese dann zu direkten Antworten.

Hier sind die guten Nachrichten: Die Wirkung von Reddit und Wikipedia ist geringer, als die meisten Berichte vermuten lassen. Unter Berücksichtigung des Standorts der Benutzer*innen und der verschiedenen Fragetypen hat Yext Research herausgefunden, dass 86 % dieser Zitationen aus Quellen stammen, die Ihre Marke verwalten kann.

Was Sie tun können:

• Organisieren Sie Ihre Marke, Produkt- und Geodaten in einem zentralen Wissensgraph

• Verwenden Sie Schema-Markup, um Ihre Inhalte auf jeder Ihrer Seiten deutlich zu kennzeichnen (insbesondere auf lokalen Seiten)

• Stellen Sie sicher, dass der Unternehmensname, die Adresse, die Telefonnummer (NAP), die Öffnungszeiten, Bewertungen und FAQs aktuell und einheitlich sind, und verbreiten Sie diese in jedem Publisher-Netzwerk.

Dies ist nicht nur eine SEO-Aufgabe. Es geht um die Integrität der Marke. Wie es in Das Marketing-Playbook – neu aufgelegt: Ein strategischer Leitfaden für CMOs heißt: Ihre KI-Bereitschaft ist nur so stark wie Ihre strukturierte Grundlage.

3. Machen Sie die Stimmung von Bewertungen zu einem Teil Ihrer Sichtbarkeitsstrategie

Die Stimmung ist möglicherweise keine wichtige Referenzquelle, aber sie prägt die Wahrnehmung. KI-Modelle interpretieren die Markenstimmung anhand von Mustern in Bewertungen, Ratings und Antworten. Das prägt, wie Ihre Marke beschrieben wird, wenn Sie präsent sind.

So verwalten Sie dies:

• Überwachen Sie das Feedback in Bewertungen und vergleichen Sie es mit der Konkurrenz

• Kennzeichnen Sie häufiges Lob oder Beschwerden

• Reagieren Sie stets mit einer menschlichen Note

KI-Antwortsysteme spiegeln wider, was die Rezensenten über Sie sagen.

4. Lokale Seiten und FAQs sind Gold für Zitate: Nutzen Sie sie effektiv

Yext Research hat herausgefunden, dass lokale Seiten und strukturierte FAQs zu den am häufigsten zitierten Quellen in KI-Antworten gehören. Wenn Sie auf generativen Plattformen präsent sein möchten, priorisieren Sie Folgendes:

• Strukturierte lokalisierte Inhalte, z. B. Geschäftszeiten, Dienstleistungen und Geodaten

• Klare, dialogorientierte FAQs, die so geschrieben sind, wie Kunden Fragen stellen

• Häufige Updates, um Inhalte immer aktuell zu halten

Dies sind nicht nur SEO-Elemente: Sie sind Goldminen für Zitate.

Man kann sich den Zugang nicht mehr erkaufen. Aber Sie können sich Ihren Platz in der Antwortliste sichern und Ihre Fortschritte verfolgen.

Das beginnt damit, zu verstehen, was die KI-Suche tatsächlich hervorbringt. Nicht nur, ob Sie sichtbar sind, sondern auch, wo, warum und wie Ihre Marke zitiert wird (oder nicht). Die meisten Marken sind heute in dieser Hinsicht im Blindflug.

Hier kommt Yext Scout ins Spiel.

Überwachen und optimieren Sie Ihre Markenpräsenz in KI mit Scout

Scout verwendet die gleiche Methodik wie unsere Zitateforschung, um Ihnen zu zeigen, wie Ihre Marke und jeder Ihrer Standorte auf KI-Suchplattformen angezeigt wird. Es bewertet Sie im Vergleich zu Wettbewerbern, identifiziert, auf welche Inhalte die KI verweist, und kennzeichnet Lücken in der Stichwort-Abdeckung, den strukturierten Daten und der Aktualität.

Mit Scout haben Sie folgende Möglichkeiten:

• Identifizieren Sie die richtigen Stichwörter für jeden Standort. Basierend auf absichtsorientierten Clustern und zugeschnitten auf Ihre Geschäftskategorie

• Beseitigen Sie überflüssige Stichwörter und Duplikate. Konzentrieren Sie sich auf hochwirksame Abfragen, die echte Konkurrenten aufdecken

• Benchmarking gegen die Konkurrenz. Sehen Sie, wo Ihre Marke im Ranking steht und warum

• Verstehen Sie Quellenangaben und Stimmungen. Erfahren Sie, was gesagt wird und wie KI-Systeme Ihre Marke darstellen

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Yext Scout Ihrer Marke zu mehr Sichtbarkeit im Zeitalter der KI-Suche verhelfen kann? Klicken Sie hier und informieren Sie sich über Anwendungsfälle aus der Praxis.