Wie Marketer durch den Kauf über den AWS Marketplace Zeit und Geld sparen können

Prognosen deuten darauf hin, dass Cloud-Marktplätze wie AWS Marketplace im nächsten Jahr 45 Milliarden US-Dollar generieren könnten, was auf eine deutliche Veränderung der Art und Weise hindeutet, wie Unternehmen Software und Dienste kaufen.

Laut Branchenanalysten wie Gartner und Forrester werden bereits mehr als die Hälfte aller Unternehmenslösungen über diese Plattformen erworben. Etwa 85 % der Entscheidungsträger nutzen oder erwägen sie, um die Flexibilität zu erhöhen und den Beschaffungsprozess zu beschleunigen.

Trotz dieses Wachstums sind sich viele Marketingteams der potenziellen Vorteile von AWS Marketplace noch immer nicht bewusst. Yext hilft Marketingunternehmen zu erkennen, wie AWS das Onboarding von Anbietern vereinfacht, zu Kosteneinsparungen beiträgt und die Beschaffung rationalisiert.

Im Folgenden erläutern wir AWS Marketplace, gehen auf die Vorteile für Marketingteams ein und geben Marketingfachleuten einen Leitfaden an die Hand, wie sie in der Zusammenarbeit mit ihren Informationsdienst- und IT-Abteilungen diese Vorteile optimal nutzen können.

AWS Marketplace ist ein digitaler Katalog, der das Ausprobieren und Kaufen von Software vereinfacht. (Es ist ähnlich wie Amazon.com, aber für Software und Dienstleistungen). Kunden können Produkte von verschiedenen Anbietern in ihren Einkaufswagen legen und erhalten eine einzige Rechnung. Das vereinfacht den Einkaufsvorgang und stellt gleichzeitig sicher, dass die Produkte von zuverlässigen und vertrauenswürdigen Anbietern verkauft werden.

AWS Marketplace unterstützt ein vielfältiges Spektrum an Lösungen, darunter Software as a Service (SaaS), Lösungen für künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning (ML), professionelle Services und mehr. Diese Dienste werden von Drittunternehmen aus Branchen wie Marketing, Finanzdienstleistungen, Gesundheitsversorgung und gemeinnützige Organisationen bereitgestellt. Mit über 8.000 Einträgen gestalten AWS Marketplace und andere Cloud-Marktplätze die Zukunft der Beschaffung von Software und Diensten.

Viele Abteilungen nutzen bereits die Kosteneinsparungen und die betriebliche Effizienz des Einkaufs über AWS Marketplace.

Chris Grusz, Managing Director of Technology Partnerships bei AWS, stellt fest, dass sich die Käuferpersönlichkeit für Marketplace in den letzten Jahren verändert hat. Er erklärt: „Geschäftsinhaber erkennen die Vorteile von AWS Marketplace und fordern proaktiv, dass neue Käufe von Anbietern über Marketplace erfolgen. Es ist jetzt einfacher denn je, nicht-IT-bezogene Lösungen über Marketplace zu entdecken und zu kaufen.“

Geschäftsinhaber glauben, dass es wichtig ist, über Trends beim Softwarekauf auf dem Laufenden zu bleiben und sich an einige vertrauenswürdige Quellen zu wenden, um sich beraten zu lassen. Eine von Forrester zu AWS Marketplace durchgeführte Studie schlüsselt mehrere wichtige Vorteile auf:

• Optimierte Beschaffungspraktiken: AWS Marketplace reduziert den Zeitaufwand für Aufgaben im Zusammenhang mit der Rechnungsstellung um 50 %, indem Produkte (wie z. B. Yext) als weiterer Einzelposten zur AWS-Rechnung Ihres Unternehmens hinzugefügt werden. Das kann vor allem größeren Unternehmen monatelange Arbeit ersparen, da traditionelle Beschaffungsaufgaben wie das Erstellen von Bestellungen und die Verwaltung mehrerer Rechnungen oder Zahlungsbedingungen vereinfacht werden können.

• Vereinfachtes Onboarding von Anbietern: Unternehmen konnten den Aufwand für das Onboarding eines neuen Anbieters um 75 % reduzieren, was einer Zeitersparnis im Wert von 62.000 USD entspricht. (Das ist der Fall, wenn AWS bereits ein Anbieter Ihres Unternehmens ist. In diesem Fall vereinfacht es den Onboarding-Prozess, da die Abrechnung und Rechnungsstellung von AWS übernommen wird.)

• Rückgewinnung von risikobehafteten Ausgaben: Viele Unternehmen haben Ausgabenverpflichtungen mit AWS über Amazons Enterprise Discount Program (EDP) und Private Pricing Agreement (PPA) unterzeichnet. Diese vorab zugesagten Verträge bieten Rabatte auf AWS-Services über einen bestimmten Zeitraum. Käufe über Marketplace können Unternehmen helfen, 25 % der Ausgabenverpflichtungen zu erfüllen.

• Reduziertes Sicherheitsrisiko: Anbieter wie Yext, die auf Marketplace gelistet sind und mit AWS zusammenarbeiten, haben in der Regel einen Prüfungsprozess und eine umfassende Überprüfung ihrer Architektur durchlaufen, um sicherzustellen, dass sie die AWS-Sicherheits- und Richtlinienstandards erfüllen. Dies beschleunigt die Beschaffungsbemühungen und senkt gleichzeitig das Risiko.

Wenn Sie die Vorteile des Kaufs über AWS Marketplace nutzen möchten, können Sie mit der IT-Abteilung zusammenarbeiten und den Prozess in Gang bringen.

Wenden Sie sich an Ihr IT-Team: Vermarkter sollten mit ihrem IT/Cloud-Team zusammenarbeiten, um die Beziehung ihres Unternehmens zu AWS zu verstehen und ob es Software oder Services über AWS Marketplace kauft. Wenn Ihr IT-Team über Marketplace einkauft, kann es die internen Schritte zum Abschluss einer Marketplace-Transaktion mit Ihnen teilen. Zu diesen Schritten gehört in der Regel die Bereitstellung von:

• AWS-Konto-ID: Das ist das Konto, mit dem die Yext-Vereinbarung in Bezug auf die Abrechnung verbunden ist. Yext benötigt diese ID von Ihrem IT-Team, um eine Marketplace-Vereinbarung oder ein „Privatangebot“ zu erstellen.

• Name und E-Mail-Adresse des IT-/Beschaffungskontakts: Dies ist die Person, die Ihnen dabei hilft, das Yext-Angebot über Marketplace zu abonnieren. Yext benötigt diese Information, um sicherzustellen, dass das Angebot, das über eine benutzerdefinierte URL geteilt wird, zur Annahme an die richtige Person gesendet wird. Für mehr Sichtbarkeit können beim Teilen des Angebots mehrere Personen einbezogen werden.

Diese Partnerschaft kann zu einer Win-Win-Situation führen, da Marketplace-Käufe zu Kosteneinsparungen führen, während die IT-Abteilung dabei unterstützt wird, Cloud-Verpflichtungen zu erfüllen und die Governance zu verbessern.

Jason LaFollette, unser Chief Technology Officer bei Yext, drückt es folgendermaßen aus: „Ob wir Software kaufen, die direkt in unseren kundenorientierten Produkten eingesetzt werden soll, oder ob wir ein internes Geschäftssystem für Stakeholder evaluieren, wir kaufen am liebsten über Marketplace. Die Möglichkeit, Marketplace-Käufe auf unsere Cloud-Ausgabenverpflichtung anzurechnen, ermöglicht es uns, unsere Verpflichtungen aggressiver zu gestalten, Rabatte zu maximieren und die Cloud-Betriebskosten für unsere Plattform zu senken. Diese Einsparungen wirken sich erheblich auf unseren Gewinn aus.“

Wenn Ihr IT-Team AWS nutzt, aber nicht über AWS Marketplace einkauft, können Sie mit Ihrem AWS-Account-Team sprechen, um mehr zu erfahren.

Preise aushandeln und Finanzierung festlegen: Marketplace fungiert als Einkaufsinstrument, mit dem Sie optimale Angebote für Ihr Unternehmen aushandeln können. Sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind, werden Details zu einem Marketplace-„Privatangebot“ hinzugefügt, das Ihnen und Ihrem IT-Team über eine benutzerdefinierte URL zur endgültigen Genehmigung mitgeteilt wird.

IT-Teams verfügen möglicherweise über eigene Budgets für Cloud-Dienste, die sie zur Deckung der Kosten für Anschaffungen verwenden können. Ist das nicht der Fall, kann das Marketingbudget die Kosten übernehmen und im Gegenzug von einer schnelleren Einarbeitung und einer optimierten Beschaffung profitieren.

Missy Kataoka, Senior Digital Marketing Ops Leader am Cincinnati Children's Hospital, berichtet über ihre Erfahrungen beim Kauf von Yext über AWS: „Wir konnten eng mit unserem Team für Informationsdienste zusammenarbeiten, um Yext über AWS Marketplace zu beschaffen. Das brachte mehrere Vorteile mit sich, darunter eine Reduzierung der Onboarding-Zeit für Anbieter von Monaten auf Wochen, die Konsolidierung der Rechnungsstellung in einer zentralen AWS-Rechnung und die Freischaltung von Aktionsgutschriften von AWS, die einen Teil der Kosten ausglichen.“

Yext hilft Kunden, die Lücke zwischen Marketing und IT zu schließen, indem es AWS Marketplace nutzt. Da immer mehr Marketingabteilungen eine einflussreiche Rolle bei der Softwarebeschaffung spielen, ist es wichtig, dass sie den Wert von Cloud-Marktplätzen verstehen und wissen, wie sie mit ihrem IT-Team zusammenarbeiten können. Der Kauf über AWS Marketplace kann im Allgemeinen für Marketer, die Prozesse rationalisieren und neue Anbieter mit geringeren Kosten an Bord holen möchten, ein kluger Schachzug sein.

Wenn Sie Yext kaufen möchten, kann die Zusammenarbeit mit AWS eine gute Option sein. Yext ist AWS-Partner und alle unsere Produkte, einschließlich Content, Search, Listings, Reviews, Analytics, Pages, Social und Chat sind auf AWS Marketplace verfügbar.

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre digitale Präsenz in ein Unterscheidungsmerkmal zu verwandeln und gleichzeitig Zeit, Aufwand und Geld zu sparen, indem Sie Yext-Software über den Marketplace kaufen, wenden Sie sich an Ihren Yext-Vertreter oder kontaktieren Sie uns unter AWS-Marketplace@yext.com.